Nếu bạn đang muốn bắt đầu bán hàng online, có lẽ một trong những cách bạn từng nghĩ đến là tìm một sản phẩm nào đó từ Trung Quốc rồi nhập về Việt Nam để bán.
Điều này không có gì mới. Nguồn hàng từ Trung Quốc đã xuất hiện rất nhiều năm trên thị trường Việt Nam. Từ những món đồ gia dụng nhỏ, phụ kiện điện thoại, đồ trang trí, quần áo, phụ kiện thời trang cho đến rất nhiều sản phẩm ngách khác.
Việc tìm kiếm sản phẩm cũng ngày càng dễ hơn. Chỉ cần biết cách tìm kiếm, chúng ta có thể nhìn thấy hàng nghìn sản phẩm trên các nền tảng như Taobao, 1688 hay những nguồn hàng khác.
Nhưng chính vì việc tìm hàng đã trở nên dễ như vậy nên có một vấn đề khác xuất hiện:
Nếu Ngoài kia ai ai cũng có thể tìm thấy cùng một sản phẩm, vậy điều gì quyết định người nào bán được và người nào ôm hàng?
Theo tớ thì câu trả lời không nằm hoàn toàn ở việc bạn tìm được nguồn hàng rẻ đến đâu mà là việc chúng mình có nhìn thấy nhu cầu của thị trường trước khi xuống tiền hay không.
Và đây cũng là điều tớ muốn nói trong bài viết này.
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi: “Trung Quốc đang có gì để nhập?”
Khi bắt đầu tìm hiểu về nhập hàng, chúng ta rất dễ đi theo một hướng quen thuộc:
Hôm nay lên 1688 xem có sản phẩm gì hay không.
Trên Các trang bán sỉ, lẻ của anh bạn thân Trung Quốc. Chúng ta có thể hoa mắt chóng mặt luôn vì sự đa dạng của những sản phẩm trên đó. Có thể là một chiếc đèn giá 30.000 đồng. Một chiếc hộp đựng đồ giá 15.000 đồng. Một món phụ kiện nào đó rất đẹp, giá nhập rất rẻ.
Sau đó chúng ta nghĩ:
“Món này về Việt Nam chắc bán được 80.000–100.000 đồng. Vì giá nhập rẻ thế kia cơ mà hí hí”
Và thế là bắt đầu tính chuyện nhập hàng. Nếu như ta chuẩn bị mô hình kinh doanh của mình với phương pháp này thì thực chất không phải là sai hoàn toàn nhưng chúng ta cần thật sự thận trọng trong cách tiếp cận.
Bởi phương pháp trên có một vấn đề: chúng ta đang bắt đầu từ nguồn hàng thay vì bắt đầu từ nhu cầu.
Một sản phẩm có giá 20.000 đồng trên 1688 không nói cho chúng ta biết rằng người Việt Nam có nhu cầu mua nó. Nó cũng không nói rằng khách hàng sẽ chấp nhận mức giá mà chúng ta mong muốn. Và càng không nói rằng khi chúng ta nhập nó về thì vẫn còn cơ hội để bán.
Vì vậy, nếu bắt đầu lại từ đầu, mình sẽ thử đổi câu hỏi.
Thay vì hỏi:
“Trung Quốc đang có sản phẩm gì để mình nhập?”
Chúng mình nên đặt 1 câu hỏi rằng:
“Thị trường đang cần gì, và sắp tới có thể cần thêm điều gì?”
Sau đó mới đi tìm sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó. Một nhu cầu lâu dài, hoặc đơn giản chỉ một du cầu ngắn hạn trong năm, 1 dịp nào đó.
À tớ cũng đã có 1 bài viết chia sẻ về việc: lựa chọn sản phẩm thế nào để phục vụ cho việc nhập hàng, chọn mô hình bán hàng phù hợp với nguồn lực của chúng ta đó.
Ở Đây Tớ Có Một ví dụ rất dễ hình dung: Đại lễ 80 năm năm 2025 Vừa Qua.
Chúng ta có thể nhìn lại một ví dụ gần đây thôi này.
Năm 2025, Tổ Quốc Việt Nam của chúng ta có sự kiện kỷ niệm 80 năm Quốc khánh. Trong thời gian trước và quanh dịp này, những nội dung liên quan đến đất nước, cờ đỏ sao vàng, hình ảnh quân đội, lịch sử và tinh thần yêu nước xuất hiện rất nhiều trong đời sống và trên mạng xã hội.
Nếu lúc đó chúng ta chỉ lên một sàn hàng hóa và tìm:
“Sản phẩm trẻ em bán chạy”
thì có thể chúng ta sẽ nhìn thấy rất nhiều sản phẩm khác nhau.
Nhưng nếu chúng ta quan sát thị trường trước, câu hỏi có thể sẽ khác:
“Sắp tới có sự kiện lớn nào khiến người Việt Nam có thể phát sinh nhu cầu mua sắm?”
Từ đó, chúng ta có thể nghĩ đến những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu đó.
Chẳng hạn, những bộ quần áo trẻ em theo chủ đề đất nước, trang phục mô phỏng hình ảnh quân đội, cờ đỏ sao vàng hoặc những phụ kiện phục vụ cho việc chụp ảnh, vui chơi trong dịp đặc biệt.
Và cái điều mà tớmuốn nói ở đây không phải là: “Năm 2025 bán những sản phẩm này chắc chắn sẽ thắng.” Mà là cách chúng ta suy nghĩ về sản phẩm và thị trường cho sản phẩm đó. Có thể một người nhìn thấy sản phẩm trước rồi mới nghĩ cách bán nhưng Một người khác có thể nhìn thấy một nhu cầu sắp xuất hiện, sau đó mới đi tìm sản phẩm để phục vụ nhu cầu đó.
Hai cách nhìn này khác nhau khá nhiều. Và với số vốn nhỏ, tớ cho rằng cách thứ hai đáng để học hơn và cũng đáng để thử đó chứ. Và cũng đừng nghĩ việc này là ăn xổi nhé. Không hề, chúng ta trao đi giá trị thực tế hẳn hoi đó.
Và nói tới việc nhìn nhận thị trường và nhu cầu, rõ ràng khi bạn nhìn thấy nhu cầu sớm, chúng ta có thêm thời gian để:
- tìm nguồn hàng;
- so sánh giá;
- đặt mẫu;
- kiểm tra chất lượng;
- chuẩn bị hình ảnh;
- xây dựng gian hàng;
- thử bán;
- và quan trọng nhất là không phải nhập hàng trong trạng thái vội vàng khi thị trường đã lên đến đỉnh.
Nhập sản phẩm hoàn chỉnh là một cách, nhưng không phải cách duy nhất
Cách đơn giản nhất mà chúng ta vẫn thường hay làm đó là: Trung Quốc → sản phẩm hoàn chỉnh → Việt Nam → bán.
Cách làm này có ưu điểm rất rõ ràng đó là chúng ta đâu có cần phải sản xuất thứ gì cũng không cần xử lý nhiều công đoạn của sản phẩm. Ta thấy nó hay, đẹp và rẻ thì bắt đầu nhập và mang về bán thôi, nhanh chóng, dễ dàng và tìm được sản phẩm tốt, chúng ta có thể chỉ cần bỏ ra 1 số vốn nhỏ để thử nghiệm.
Nhưng nhược điểm của việc này cũng rất rõ: Rất có thể người khác cũng đang nhập chính sản phẩm đó Hoặc đơn giản là họ cũng đang bán sản phẩm này rồi.
Nếu cùng một mẫu mã, cùng hình ảnh, cùng chất lượng và cùng mức giá, cuối cùng chúng ta rất dễ rơi vào cuộc cạnh tranh về giá. Đặc biệt với những sản phẩm mà bất kỳ người bán nào cũng có thể tìm thấy trên cùng một nguồn hàng. Nếu cạnh tranh về giá, chúng ta có thể cạnh tranh được, nhưng cái khó ở đây là om vốn, ta có thể bị om vốn rất nhiều nếu sản phẩm đó quá nhiều người bán và ta cũng chẳng biết cách bán làm sao cho cạnh tranh ngoài giá được với họ. Và thế là tiền của ta nằm im đó, không thể xoay vòng.
Vậy thì, tới lúc này ta có thể có 1 phương án khác không?
Không nhập sản phẩm hoàn chỉnh, liệu có thể tự tạo ra sản phẩm của mình?
Đương nhiên là có rồi. Và đây là một cách tớ thấy khá thú vị đối với những người muốn đi xa hơn việc chỉ mua đi bán lại. Thay vì nhập một sản phẩm hoàn chỉnh từ Trung Quốc rồi đưa về Việt Nam bán, chúng ta có thể nhập nguyên liệu, phụ kiện, linh kiện hoặc bán thành phẩm, sau đó tự thiết kế, gia công hoặc hoàn thiện thành một sản phẩm của riêng mình.
Cách làm có thể rất đơn giản: nhập nguyên liệu về, thiết kế sản phẩm, thuê một xưởng gia công một phần, tự hoàn thiện những công đoạn còn lại rồi đóng gói và bán. “Sản xuất” ở đây cũng không nhất thiết có nghĩa là chúng ta phải có một nhà máy hay tự mình làm tất cả mọi thứ. Với một người bán nhỏ, việc chủ động thiết kế, lựa chọn nguyên liệu, thuê gia công và hoàn thiện sản phẩm theo cách của mình cũng đã là một hình thức tạo ra sản phẩm.
Dĩ nhiên phương án này, đề cao tính sáng tạo rất cao nên việc chúng ta phải đau đầu suy nghĩ về nó cao độ là điều tất yếu. Vừa là ưu điểm cũng là nhược điểm. Nhưng nếu có thể thực hiện điều này, chúng ta có thể thoát ra khỏi cái vòng luẩn quẩn cạnh tranh về giá với các sản phẩm y hệt khác.
Điều quan trọng nhất nằm ở chỗ chúng ta đang tạo thêm giá trị cho sản phẩm trước khi đưa nó đến tay khách hàng, thay vì chỉ mua một sản phẩm có sẵn rồi bán lại.
Bởi khi bạn nhập một sản phẩm hoàn chỉnh và rất nhiều người khác cũng có thể nhập chính sản phẩm đó, cuộc cạnh tranh rất dễ quay về một câu hỏi quen thuộc: “Tôi có thể bán rẻ hơn họ không?” Nhưng nếu bạn tự thiết kế, kết hợp hoặc hoàn thiện sản phẩm theo cách riêng, câu hỏi có thể thay đổi thành: “Tôi có thể làm sản phẩm này phù hợp với khách hàng hơn như thế nào?”
Sự khác biệt đôi khi không cần quá lớn. Có thể nằm ở thiết kế, chất liệu, kích thước, công năng, cách kết hợp các sản phẩm, cách đóng gói hay trải nghiệm mà khách hàng nhận được. Thậm chí chỉ đơn giản là bạn giải quyết một vấn đề cụ thể tốt hơn những sản phẩm đang có trên thị trường.
Khi đó, nguồn hàng Trung Quốc vẫn có thể nằm trong chuỗi cung ứng của bạn, nhưng sản phẩm cuối cùng không nhất thiết phải là một món hàng Trung Quốc được bán nguyên bản tại Việt Nam. Bạn có thể dùng nguồn nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ đó để tạo ra một sản phẩm phù hợp hơn với khách hàng mà mình đang hướng tới.
Đây là một hướng rất đáng để người bán nhỏ suy nghĩ, đặc biệt khi họ không muốn mãi cạnh tranh bằng giá.
Mà thực ra, nếu có thể hãy làm theo cách này, vì tớ thực sự khuyên không nên cạnh tranh về giá đâu. Bởi vì nếu ta quyết định giảm giá để bán được, ta cũng đang tự cắt máu của mình, 1 chút thì không sao nhưng nếu cứ mãi như vậy, nó còn khiến ta không thể bán đắt lên và tăng thêm lợi nhuận của mình được. Cứ mãi như vậy thì làm sao mà được phải không?
Dù nhập hàng hay tự sản xuất, mọi thứ vẫn quay lại một điểm
Dù chúng ta chọn nhập sản phẩm hoàn chỉnh hay nhập nguyên liệu rồi tự hoàn thiện, tất cả vẫn quay lại những gì đã nghiên cứu trước khi xuống tiền. Chúng ta vẫn cần biết thị trường đang có nhu cầu gì, khách hàng là ai, họ đang mua những sản phẩm nào, mức giá phổ biến ra sao, đối thủ đang bán như thế nào và quan trọng nhất là sản phẩm mình định làm có thực sự có cơ hội hay không.
Nếu nhập hàng hoàn chỉnh, quá trình có thể là: tìm hiểu thị trường → xác định nhu cầu → tìm sản phẩm → kiểm tra đối thủ và giá bán → tính giá vốn → nhập thử → bán thử. Nếu tự hoàn thiện sản phẩm thì quy trình cũng gần như vậy, chỉ khác ở chỗ sau khi xác định được nhu cầu, chúng ta phải tính thêm cách tạo ra sản phẩm, nguyên liệu cần dùng, chi phí gia công và khả năng hoàn thiện.
Hai con đường khác nhau nhưng điểm bắt đầu vẫn giống nhau: phải hiểu thị trường trước.
Đó cũng là lý do tớ không muốn bài viết này trở thành một bài hướng dẫn “cách tìm hàng Trung Quốc giá rẻ”. Tìm được một nguồn hàng tốt thực ra mới chỉ là một phần rất nhỏ của câu chuyện. Điều khó hơn là biết mình đang tìm thứ gì, tại sao mình lại tìm nó, ai sẽ mua, họ mua vào thời điểm nào, mức giá nào họ chấp nhận và mình có thể làm gì để sản phẩm của mình khác đi.
Và có một câu hỏi nữa mà mình nghĩ rất đáng để tự hỏi trước khi nhập hàng: Nếu sản phẩm này không bán được thì mình sẽ mất bao nhiêu tiền?
Bạn cũng có thể đọc thêm bài viết về việc tìm hiểu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, lựa chọn sản phẩm phù hợp và bắt đầu bán hàng online tớ đã chia sẻ để hiểu hơn về vấn đề này nhé
Lần nhập đầu tiên nên là một lần kiểm chứng, không phải một lần đánh cược
Nếu mới bắt đầu, tớ nghĩ đây là nguyên tắc khá đáng nhớ. Đừng coi lần nhập hàng đầu tiên là lúc phải kiếm thật nhiều tiền, hãy coi nó là lúc để kiểm chứng những gì mình đã nghĩ về sản phẩm.
Bạn cho rằng khách hàng sẽ thích? Hãy nhập một lượng vừa phải và thử bán. Bạn nghĩ mức giá đó thị trường chấp nhận được? Hãy đưa sản phẩm ra bán và xem khách hàng phản ứng thế nào. Ta cho rằng chất lượng hàng tốt? Hãy đặt mẫu về kiểm tra trước. Và nếu nghĩ sản phẩm có thể tạo ra lợi nhuận, hãy tính lại bằng những con số thực tế sau khi bán thay vì chỉ dựa vào giá nhập và giá bán dự kiến.
Sau một lần thử, chúng ta sẽ có thêm dữ liệu để quyết định có nên nhập tiếp, tăng số lượng, thay đổi sản phẩm hay dừng lại. Một lần thử nhỏ có thể khiến chúng ta mất một khoản tiền nhỏ, nhưng một lần nhập lớn dựa trên một giả định sai có thể khiến chúng ta mất rất nhiều vốn.
Với người mới, mình nghĩ khả năng kiểm soát rủi ro quan trọng không kém khả năng tìm ra một sản phẩm có tiềm năng.
Vậy nhập hàng từ Trung Quốc để bán online năm 2026 có còn ổn không?
Theo tớ, câu hỏi này không nhất thiết phải trả lời đơn giản là “có” hay “không”. Trung Quốc chỉ là một nguồn hàng. Chúng ta có thể nhập hàng từ Trung Quốc, nhập từ một nhà cung cấp trong nước, mua nguyên liệu rồi tự làm, thuê xưởng gia công hoặc tự sản xuất. Nguồn hàng chỉ là cách chúng ta có được sản phẩm, còn sản phẩm đó có bán được hay không lại phụ thuộc vào rất nhiều thứ khác.
Đặc biệt với người mới và nguồn vốn còn nhỏ, điều đáng học có lẽ không phải là “Tìm được hàng Trung Quốc giá rẻ ở đâu?”, mà là “Làm thế nào để biết mình nên bán sản phẩm gì, vào thời điểm nào và nên bỏ ra bao nhiêu vốn?”
Nếu nhìn được thị trường trước, chúng ta có thể đi tìm sản phẩm. Nếu hiểu sản phẩm trước, chúng ta có thể tính được bài toán vốn. Nếu biết khách hàng cần gì, chúng ta có thể quyết định nên nhập một sản phẩm hoàn chỉnh hay nhập nguyên liệu để tự tạo ra một sản phẩm phù hợp hơn.
Và nếu vẫn chưa chắc chắn, hãy thử với một lượng nhỏ trước khi đưa phần lớn số vốn của mình vào đó.
Bán hàng online, suy cho cùng, có lẽ không phải là cuộc chơi xem ai tìm được món hàng rẻ nhất. Nó là quá trình tìm hiểu xem khách hàng đang cần gì và mình có thể tạo ra cách đáp ứng nhu cầu đó như thế nào.
Còn sản phẩm ấy đến từ Trung Quốc, Việt Nam hay được chính chúng ta hoàn thiện, có lẽ nên là câu hỏi được đặt ra sau khi chúng ta đã biết mình muốn bán gì và bán cho ai.
Hy vọng với bài viết này. Các bạn có cái nhìn khách quan và rõ ràng hơn về việc việc nhập hàng về để bán hàng online cho mô hình kinh doanh của mình. Mà chẳng những chỉ là nhập hàng mà còn là việc xây dựng mô hình kinh doanh của mình an toàn và tối ưu nhất trước khi bắt tay vào thực hiện giấc mơ của mình nhé.
Chúc may mắn.
Để lại một bình luận